Стратегия маркетинга

21 - 24 апреля

Обучение маркетингу по программе ‎Executive MBA всего за 4 дня

Synergy Executive MBA

Принять участие

КОЛ-ВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО

+7 (495) 685 92 06

Программа Модуля «Стратегия маркетинга»

День 1. Data-Driven Маркетинг

10:00-18:00

апреля

21-24

Что такое маркетинг на основе данных
Какие виды исследований действительно нужны маркетингу
За что на самом деле должен отвечать маркетинг
Почему маркетинг - управленческая функция и почему он должен быть основан на цифрах
Эффективный маркетинг-микс: 6 предметных областей, с которыми на самом деле работает маркетолог
Модель разработки эффективной маркетинговой стратегии и ключевые рычаги влияния на бизнес

Инструменты измерения и управления доходом
Инструменты управления расходной частью: как на них влияет коммерческая служба
Как на практике работать с «Формулой Прибыли»
Что поможет сделать усилия по продажам ненужными?
Как определить, чем сильнее конкуренты, найти их слабые места и ударить по ним
Какие цели в действительности есть у маркетинга и как они связаны с продажами?
Как создать продукт, который купят?
Как сформировать комплекс инструментов маркетинга, основанный на цифрах?
Как и когда необходимо замерять эффективность маркетинговых усилий?

1. Формула Прибыли — набор показателей, которые влияют на эффективность бизнеса

Управление входящим потоком Клиентов от охвата и входящего лида до сделки
Управление пожизненной ценностью Клиента: работа со средним чеком и количеством сделок на клиента
Маржинальность и расчет эффективной расходной части (ROMI): как за счет маркетинга и продаж сократить расходы на привлечение и удержания клиентов
Применение и внедрение показателей эффективности в ежедневной работе

2. Ключевая функция маркетинга

Чем не является маркетинг
Чем на самом деле является маркетинг
Какие данные для важнее всего для бизнеса
Формула прибыли: на что маркетинг должен влиять

3. Показатели эффективности маркетинга

Какие данные надо собирать
17 показателей формулы прибыли
Как применять формулу прибыли

4. People. Анализ Клиентов

Концепция JTBD - Jobs To Be Done, ее математическое обоснование и сегментирование Клиентов по поведенческим признакам
Сегментирование Клиентов по их продуктовым предпочтениям
Сегментирование Клиентов по покупательскому поведению: RFM-анализ и построение стратегии работы с Клиентом на его основе

5. Product. Анализ ассортимента и продукта

Анализ предпочтений Клиентов на основе статистических данных о покупках
Анализ предпочтений Клиентов на основе данных опросов: модель Кано
QFD: анализ предпочтений Клиента и определение факторов выбора продукта

6. Price. Цена и ценовая политика

Цена и ценность: разработка и построение ценностно-стоимостной карты
Анализ эффективности акций и скидок
B2B: разработка и построение ценового каскада
B2C: анализ вариаций цен

7. Positioning. Позиционирование

Модель определения основного конкурентного преимущества (EST)
Развертывание функций качества (QFD): определение ключевых характеристик продуктов и точек контакта, которые важны для Клиента
Три составляющих позиционирования (RDB): донесение преимуществ, дифференциация, доказательство
Place + Promotion. Точки продаж и продвижение

8. CJM – Customer Journey Map – разработка карты путешествия Клиента

Пять этапов в путешествии и правила работы с ними
Разработка CJM на основе JTBD
Инструменты маркетинга на каждом этапе CJM. Анализ и внедрение изменений

Сергей Худовеков

старший партнер компании Paper Planes

Спикер 1 дня

День 2. Коммуникации маркетинга

В чем сила крутого бренда? Любовь к нему сильнее цены, он вызывает доверие и пробуждает эмоции. Люди покупают его, почти не думая. Наконец, сильные бренды восстанавливаются быстрее остальных после кризиса.

В этой части программы участники изучат главные тренды в коммуникациях бренда, освоят походы к созданию эффективных брендов.

Почему стандартные маркетинговые приемы сегодня не работают
Как завоевать покупателей и сделать их своими фанатами
Цифровизация и омниканальность
Как разрабатывать эффективные стратегии
Что поможет выделиться и увеличить продажи
Управление маркетингом «4С»
Как создать суперидею
Минимализм и путь к простоте
Нейромаркетинг
Психология цвета и шрифта
Управление репутацией
Как в действительности работает реклама
Как увеличить в разы ее эффективность
Коммуникации и продажи
Как выбирать креатив
Тайны маркетологов
Как использовать Звезд

Дмитрий Сендеров

директор коммуникационной группы STRONG (входит в топ-10 крупнейших рекламных холдингов России)

Спикер 2 дня

День 3-4. Digital Marketing

Данная часть программы посвящена инструментам продвижения бизнеса в Digital среде. По результатам обучения участники получат:

• Простую пошаговую инструкцию для бизнеса любого масштаба, в том числе для малого и среднего

• Никакой воды и мотивационных речей — только работающие чек-листы и проверенные инструменты, которые вы сможете применять самостоятельно

• План действий на 1-3 года, даже если вы считаете, что продвижение в интернете для вашей ниши не работает

•              Директ-маркетинг: performance
•              Brand Lifting: узнаваемость и восприятие бренда
•              Основные параметры
•              Управление воронкой
•              Источники лидов
•              Trinity-funnel marketing
•              HADI-циклы
•              UNIT-экономика

•              Поиск идей и конкурентный анализ
•              Обзор основных источников трафика по доходности
•              Дополнительные источники трафика
•              Особенности работы с Telega.in, Yandex.ZEN, ВКонтакте
•              Что влияет на качество трафика
•              Разбор кейсов

•              Структура лендинга
•              Основное предложение. Ключевые УТП. Раскрываем УТП. Подтверждаем УТП. Соответствие запросу аудитории
•              Правило лид-магнита
•              Дизайн лендинга: легкость, простота, минимализм, функциональность, наглядность
•              Как настроить квизы. Интеграция результатов квиза в CRM
•              Разработка мобильной версии Langing Page
•              Разбор кейсов

•              Факты о видеомаркетинге
•              Модель создания контента рекламного сообщения
•              Формат Stories
•              Работающие видео форматы. Разбор успешных кейсов
•              Как работают баннеры vs видео
•              Youtube-лидогенерация

•              Многоканальность конверсионной воронки уровня утепления
•              Цепочки push-дожима
•              E-mail маркетинг: платформа, доставляемость, Open Rate, Click Rate
•              Транзакционное письмо
•              Запуск эффективной e-mail рассылки

Дмитрий Юрков

директор по маркетингу Корпорации «Синергия», генеральный директор Synergy Digital

Спикер 3-4 дня

Стоимость обучения

68 900 Р

~~125 000 Р~~

Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с условиями публичной оферты и политикой конфиденциальности, а также даете согласие на обработку персональных данных и на получение рассылок

Организатор

Школа Бизнеса «Синергия» основана в 1988 году и является первой бизнес-школой в России и СНГ. На базе школы проводится обучение по программам МВА и профессиональной переподготовки, семинары и тренинги ведущих российских и мировых экспертов.