Продажи корпорациям: как дойти от первого контакта до контракта

Подобрать событие

+7 999 772 07 70

Открытый лекторий

Тeма мероприятия:
«Продажи корпорациям: как дойти от первого контакта до контракта»

Дата: 02.12.2026 Время: 15:00-19:00

Забронировать место

Площадка: Москва, 4-й Лесной пер., 4, Бизнес-центр, White Stone

(показать на карте)

Дата: 02.12.2026

Время: 15:00-19:00

В программе события:

Лайфхаки и техники продаж: почему классические модели «5 шагов» и СПИН не работают в корпоративных продажах и как продавать в 2027-м году

Логика крупного клиента: как в корпорациях принимаются решения, почему сделки зависают и как с этим бороться

Роли на стороне клиента: кто принимает решение, кто влияет на него, а кто может заблокировать сделку

Выход на ЛВПР и ЛПР: как определить людей, которые влияет на решение, и какие подходы к первому контакту работают в корпоративной среде

Как донести ценность услуги, продукта или решения: почему нужны ценностные предложения, заточенные под разных участников сделки и как их создавать

Этапы сделок: как выглядит путь от первого контакта и установочной встречи до КП, пилота и финального предложения и какие задачи стоят перед вами на каждом шаге

Кому будет полезно: владельцам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, КАМам, менеджерам по развитию бизнеса, менеджерам по новому бизнесу. Всем, кто хочет выходить на крупных клиентов и выстраивать системную работу с ними

Борис Шпирт

Эксперт-практик в областях b2b-продаж, построения отношений с клиентами, клиентского сервиса. топ-50 бизнес-консультантов РФ по версии журнала «Управление персоналом», автор книги-бестселлера «Отчаянные аккаунт менеджеры», преподаватель РАНХиГС, основатель сообщества «Анонимные Аккаунт-менеджеры»

Стоимость: 5 000 руб.

Купить билет

Также может быть интересно

11 ноября в 11:00

Как построить «команду прорыва» для развития бизнеса в условиях

Спикер: Андрей Коновалов, Эксперт по развитию бизнеса в условиях неопределённости...